미팅 필수 덕목_제안할 땐, 이렇게 하세요
Aug 13, 2024
Contents
3W + 1H안녕하세요.
오늘은 저번 시간에 이어 성공적인 미팅을 위한 구체적인 전략을 공유해 드리려고 합니다.
미팅은 곧 좋은 제안을 하고 fit한 견적을 주기 위해서 하는 것인데요.
간략하게는
1. 미팅 전 준비
이 단계에서는 미팅에서 핵심이 될 질문과 상대방과 교환할 수 있는 이익가치에 대해 인지하고
2. 미팅
미팅에서는 우리가 정확하게 상대방의 말을 경청하고 있다는 것을 증명하기 위한 퍼포먼스식의 기록, 그리고 상대방이 자주 사용하는 키워드와 중요한 문장을 기록할 것
3. 미팅 후
미팅이 끝난 후, 보고서에는 미팅에서 논의된 주요 사항을 한 줄씩 요약하고 다음 단계에서 해야 할 일들을 작성해 우리가 미팅을 성공적으로 마쳤다는 퍼포먼스를 보여주셔야 한다고 말씀드렸습니다.
이렇게 성공적인 미팅을 마치시면
그 다음 단계인 "제안"은 딱 하나만 기억하면 되는데요.
3W + 1H
제안서를 작성할 때는 3W와 1H를 중심으로 내용을 구성하면 좋습니다
하나씩 알아볼게요.
- Who: 제안을 하는 주체가 누구인지
- Why: 상대방이 왜 이 제안을 받아들여야 하는지
- What: 제안의 주요 내용이 무엇인지
- How: 제안을 토대로 해서 어떻게 실행될 것인지
입니다.
이 네가지중에서도 가장 중요한 요소는 무엇일까요? 어떤걸 중심으로 우리가 다른 주제들을 펼쳐나가는게 좋을까요?
정답은
why
이유는 그 사람이 왜 설득되어야 하는지, 그 사람에게 맞춰서 제안을 해야하기 때문입니다.
why 항목을 저희 포켓컴퍼니가 고객분들에게 제시하는 제안으로 설명드리면,
단순히 우리가 좋은 투자제안서가 필요할 것이기 때문에 라는 이유가 아니라
투자 유치를 통해 퀀덤 점프하고 폭팔적으로 스케일업하는 빠른 성장 속도를 원하실 것이기 때문입니다. 라고 설명을 드려야 상대방의 니즈가 훨씬 폭팔적으로 증가하게 되면서 제안 승낙의 가능성이 높아지겠죠?
그 외 항목들은
- Who: 4700건 이상의 컨설팅 경험과 40명의 빌더로 구성, 대기업 사내 벤처 팀 케어 중
- Why: 투자 및 빠른 성장 속도
- What: 투자자 관점의 투자제안서, 투자자 매칭
- How: 3주 만에 투자제안서 작성, 4주간 투자자 매칭
이런 식으로 why, 어떤것을 원하는지를 중심으로 어떤 걸 줄 수 있고 어떻게 줄 수 있는지 정리하는 것입니다.
요런 항목들은 앞전에 포스팅한 "미팅"에서의 소스가 기반이 되겠죠?
그러니 제안서 어떻게 쓰나요?
제안서 목차는 어떻게 구성하면 좋을까요?
등의 껍데기 뿐인 질문에서
why를 중심으로 한 3w+1만 제안서에 잘 담아주시면 기타 요소들은 크게 신경쓰지 않아도 아무런 문제가 되지 않을 것 입니다.
마지막 요소, 견적서에 대한 내용은
포켓컴퍼니 공식홈페이지를 통해 확인해주세요
영상이 편하신 분은 하단 유튜브 영상을 확인해주세요!
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