3단계 프로세스로 미팅 잘 하는 방법

pocketcompany1

Aug 13, 2024

Contents

Pre(미팅 전)1. 핵심 질문 준비 2. 교환 이익 정리하기 Record(미팅)아이컨택 필기

안녕하세요.

오늘은 대표님들 그리고 미팅을 자주 하는 직무에서 일하시는 분들을 위해 미팅 잘하는 방법에 대해 포스팅하려합니다.

비즈니스 미팅, 단어만 들어도 부담스럽게 느껴지시는 분들 있으실텐데요. 이번 포스팅에 나오는 방법들을 꼭 숙지하시고 다가오는 미팅때 써보시길 바랍니다.

미팅. 왜 할까요?

상대방과 나 사이에서 적절한 제안으로 견적, 즉 결제까지 가기 위해서 우리는 미팅을 하죠

미팅은 단순히 말빨로 리드하는 것이 아니라

미팅 전, 중, 후 3단계에서의 체계적인 구조를 통해서 리드하셔야합니다.

그럼 위 3단계를 통한 진짜 미팅 잘 하는 방법.

알려드리겠습니다

Pre(미팅 전)

미팅 전에 준비해야 할 두 가지 중요한 요소가 있습니다.

1. 핵심 질문 준비

예를 들어, 기본적인 bm을 묻는 "당신의 제품, 서비스가 무엇인가요?"

Sales를 물어볼 수 있는 "현재 활용하고 있는 채널은 무엇이 있는지 어떻게 마케팅을 진행하고 계신가요?"

그리고 "현재 가용할 수 있는 예산이 얼마정도가 있으신가요?"와 같은 질문들이 있습니다.

혹시 보시고 계신 분들 중에 3개만 준비하면 너무 작지 않나. 하시는 분들도 많이 계실텐데요.

이렇게 3개만 준비하는 이유는 미팅의 상황은 100% 우리가 원하는 대로 흘러갈 수 없기 때문에, 높은 확률로 원래 예상했던 질문 리스트가 삭제되거나 추가가 될 수 있기 때문입니다.

질문을 너무 타이트하게 준비해 미팅이 경직되고, 무겁게 흘러가기보다는 유동적으로 흘러갈 수 있도록 질문을 하면서 들어주는 게 중요하기 때문이에요.

2. 교환 이익 정리하기

여기서는 심플하게 표를 이용할 수 있는데요.

	나	타인
얻는 이익	ㅤ	ㅤ
해 줄 이익	ㅤ	ㅤ

이렇게 표를 만들어 내가 가져갈 이익, 내가 해 줄 수 있는 일, 타인이 가져가고 싶은 이익, 타인이 해 줄 수 있는 이익을 나누는 것 입니다.

나를 투자사로 생각하고 타인을 스타트업으로 지정해서 예시를 들면,

	나(투자사)	타인(스타트업)
얻는 이익	지분	투자비, 육성
해 줄 이익	돈, 육성	이익 실현, 기업가치 상승

상대방이 원하는 이익과 내가 제공할 수 있는 이익을 미리 설정해 두는 것 입니다.

이런 식으로 어느 정도 잡아서, 아, 저 타인이 원하는 게 뭔지, 돈과 육성 중에 뭘 더 원하는지 이런 것들을 미리 알고 미팅에 들어가면, 내가 이거 어떻게 6대 4 같은 3대 7을 할 수 있을지를 조율할 수 있습니다. 그런데 이런 것 없이 가버리면 어떤 일이 벌어질까요?