심사위원이 3초 만에 덮는 사업계획서 — PSST 작성법에서 빠지는 것 3가지
안녕하세요, 스타트업의 처음부터 끝까지 함께 만드는 컴퍼니 빌더, 포켓컴퍼니입니다.
정부 창업지원사업 서류 평가에서 탈락하는 사업계획서에는 반복되는 패턴이 있습니다. 핵심은 세 가지입니다. 회사를 정의하는 한 문장의 부재, 하위 시장(SAM·SOM) 추정의 부재, 그리고 사업과 연결되지 않은 팀 소개입니다.
이 글은 PSST 사업계획서 작성법의 관점에서 세 가지 탈락 패턴의 원인과 수정 절차를 정리하고, 2026년 공고 기준의 일정·자격 요건을 함께 제시합니다.
· 탈락 패턴 3가지: 첫 장 정의문 부재 · TAM만 있는 시장 분석 · 이력서형 팀 소개
· 공통 원인: 평가배점표를 보지 않고 백지에서 작성
· 해결: 배점표 분해 → 분량 재배분 → 항목별 증거 채우기(배점표 역설계)
· 2026년까지 운영된 예비창업패키지 접수 3월 6~24일, 자격 기준일 1월 22일 [출처: S02] · 2027년부터 모두의창업으로 통합
· 준비 시작 시점: 접수 2~3개월 전
탈락 패턴을 만드는 구조적 원인
지원사업 서류는 에세이가 아니라 평가 문서입니다. 심사위원은 평가배점표의 항목별로 점수를 부여하며, 각 항목에는 확인하려는 질문이 정해져 있습니다. 서류의 목적은 좋은 글이 아니라 각 질문에 대한 증거 제시입니다.
작성자가 백지에서 시작하면 '하고 싶은 이야기' 순서로 글이 조직되고 평가 항목과 어긋납니다. 반대로 배점표에서 시작하면 각 항목의 질문에 답하는 구조가 됩니다. PSST 사업계획서 작성법의 첫 단계가 배점표 분석인 이유입니다.
이 구조적 원인은 사업 규모와 무관하게 나타납니다. 2026년 창업지원사업은 111개 기관, 508개 사업, 3조 4,645억 원 규모로 운영되며 [출처: S01], 사업마다 평가 항목과 배점이 다르기 때문에 공고문의 배점표를 사업별로 다시 읽어야 합니다.
패턴 1 — 회사를 정의하는 한 문장이 없다
서류 첫 장의 역할은 단 하나, 평가자가 3초 안에 사업을 이해하게 만드는 것입니다. 검증 기준은 다음과 같습니다.
점검 질문 | 통과 기준 | 미달 예시 |
대상 고객이 명시되어 있는가 | 특정 집단으로 좁혀져 있음 | "모든 중소기업" |
제공 가치가 명시되어 있는가 | 기능이 아닌 결과로 서술 | "AI 기반 통합 플랫폼" |
방식이 명시되어 있는가 | 기존 대안과의 차이가 드러남 | "혁신적 방법으로" |
한 문장인가 | 접속사 2개 이하 | 3줄 이상의 문장 |
이 문장이 확정되면 이후 모든 섹션은 해당 문장의 근거 제시로 재배열됩니다. 정의문은 Problem(문제 인식) 파트의 첫 문장이자 발표 평가의 첫 발화가 됩니다.
패턴 2 — TAM만 있고 SAM·SOM이 없다
전체 시장 규모(TAM)만 제시된 서류는 시장 이해도 항목에서 감점됩니다. 평가자가 확인하는 것은 시장의 크기가 아니라 추정의 논리이기 때문입니다.
단계 | 정의 | 필수 기재 사항 | 연결되는 섹션 |
TAM | 전체 시장 | 출처가 있는 시장 데이터 | Problem |
SAM | 접근 가능 시장 | 접근 가능하다고 보는 근거 | Solution |
SOM | 초기 목표 시장 | 산식(단가 × 목표 고객 수 등) | Scale-up(매출 추정) |
SOM 산식은 매출 추정·마케팅 계획과 숫자가 일치해야 합니다. 섹션 간 숫자 불일치는 평가자가 가장 빨리 발견하는 감점 요인입니다.
SOM 산식 작성 절차
1. 단가를 정의합니다(월 구독료, 건당 수수료 등 하나의 기준).
2. 첫해에 실제로 도달 가능한 고객 수를 채널별로 추정합니다(가상 예시: 제휴 채널 100곳 × 전환 20%).
3. 단가 × 고객 수로 SOM을 계산하고, 같은 숫자를 매출 추정 표의 1년차에 그대로 사용합니다.
4. 가정(전환율, 단가)을 표 아래에 명시합니다.
패턴 3 — 팀 소개가 이력서 형식이다
학력·경력 나열은 평가 항목의 질문에 답하지 않습니다. 팀 항목의 질문은 "이 사업을 이 팀이 수행할 수 있는 근거"입니다. 경력 한 줄마다 사업 과제와의 연결을 붙이는 방식으로 수정합니다.
항목 | 이력서형(감점) | 사업 연결형(권장) |
경력 | "물류회사 3년 근무" | "물류 배차 업무 3년 — 문제 발생 지점을 직접 경험" |
역량 | "데이터 분석 가능" | "배차 데이터로 지연 원인 분석 → 본 솔루션의 핵심 로직 설계" |
공백 역량 | 미기재 | "개발 역량은 협약 직후 CTO 영입 또는 외주로 확보, 예산 반영" |
부족한 역량을 숨기지 않고 확보 계획을 적는 편이 신뢰를 얻습니다. 팀 항목은 '완벽한 팀'이 아니라 '실행 가능한 팀 구성 계획'을 평가합니다.
2026년 기준 일정과 자격 — 준비 시점 역산
일정을 알아야 배점표 역설계에 쓸 시간을 확보할 수 있습니다. 2026년까지 운영된 예비창업패키지는 3월 6일부터 24일까지 접수했으며, 지원 대상은 2026년 1월 22일 기준 본인 명의 사업자등록이 없고 법인 대표가 아닌 예비창업자였습니다 [출처: S02].
2027년부터 이 사업은 모두의창업으로 통합되어, 예산 4,411억원 규모로 2만 명을 토너먼트 방식으로 선발하고 참가자당 최대 3,000만원의 사업화 자금을 지원합니다. 접수는 K-Startup 온라인으로 진행됩니다 [출처: S21].
구분 | 2026년 기준 | 확인처 |
접수 기간 | 3월 6일 ~ 3월 24일(수정 공고) | 기업마당·K-Startup [출처: S02] |
자격 기준일 | 1월 22일(사업자 미등록·법인 대표 아님) | 공고문 [출처: S02] |
권장 준비 시작 | 접수 2~3개월 전 | — |
공고 확인 | 창업진흥원 사업공고, K-Startup | [출처: S19] |
중앙부처 주요 사업의 접수가 연초에 몰리는 경향이 있으므로 [출처: S24], 서류 초안은 전년도 4분기에 시작하는 편이 안정적입니다.
초기창업패키지 검색량이 9월 1,300에서 1월 6,600으로 5.1배 늘어나는 것도 같은 흐름이며, 초기창업패키지 접수는 1월 23일~2월 13일입니다. 연도별로 일정·자격이 바뀌므로 반드시 당해 연도 공고문을 기준으로 확인해야 합니다.
수정 순서 요약
1. 공고문 평가배점표를 항목·배점 단위로 분해한다.
2. 배점 비중대로 목차와 분량을 재배분한다.
3. 첫 장 한 문장을 확정한다.
4. TAM·SAM·SOM을 산식과 함께 작성한다.
5. 팀 섹션을 사업 연결형으로 재작성한다.
6. 섹션 간 숫자(SOM·매출 추정·예산)를 대조한다.
자주 묻는 질문
Q. PSST 사업계획서 작성법에서 PSST는 무엇을 뜻하나요?
Problem(문제 인식), Solution(해결 방안), Scale-up(성장 전략), Team(팀 구성)의 약자입니다. 정부 창업지원사업 표준 양식의 골격이며, 각 파트가 평가배점표의 항목과 대응됩니다. 작성 전 공고문의 배점표에서 각 파트의 배점을 먼저 확인하는 것이 순서입니다.
Q. 2026년 예비창업패키지는 언제, 누가 신청할 수 있었나요?
2026년은 3월 6일부터 24일까지 접수했고, 2026년 1월 22일 기준 사업자등록이 없고 법인 대표가 아닌 예비창업자가 대상이었습니다 [출처: S02]. 이 사업은 2026년까지 운영됐고 2027년부터 모두의창업으로 통합되므로, 다음 연도 일정은 새 공고로 확인해야 합니다.
Q. 시장 규모 데이터는 어디서 가져와야 하나요?
출처가 명확한 공공 통계·산업 보고서를 사용하고, 서류에 출처와 기준 연도를 표기합니다. TAM은 출처 데이터, SAM은 접근 근거, SOM은 자체 산식이 각각 필요합니다.
Q. 팀원이 아직 없는데 팀 항목을 어떻게 쓰나요?
현재 확보한 역량과 부족한 역량을 나누고, 부족한 역량의 확보 계획(영입 시점·외주·자문)과 예산 반영 여부를 적습니다. 실행 가능한 계획이 평가 대상입니다.
Q. 배점표는 어디서 확인하나요?
각 사업 공고문 후반부의 평가 기준 또는 별첨 서식에 포함됩니다. 공고문은 창업진흥원 사업공고와 K-Startup에서 확인할 수 있습니다 [출처: S19].
작성 중인 서류를 배점표 기준으로 점검하고 싶다면 「배점표 역설계 워크시트」를 활용해 보세요. 무료로 제공합니다. 댓글에 '배점표'라고 남겨주시면 보내드릴게요.
1:1 전문가 상담 안내
정리된 기준이 있어도 첫 초안은 혼자 판단하기 어렵습니다. 기준을 대보는 과정이 필요합니다.
필요할 때만 전문가를 붙이는 구조입니다. 포켓컴퍼니는 지원사업·투자유치·브랜딩·AX 개발 인하우스 팀을 단계에 맞춰 투입합니다.
공고 요건과 현재 준비 상태를 대조해 신청 가능 여부와 우선 보완 항목을 확인합니다. 방향을 확정하는 자리로만 활용하셔도 충분합니다. 신청 경로는 아래 배너입니다.
적용하다 막히는 지점이 있으면 댓글로 남겨주세요. 같은 질문이 여러 번 나오면 다음 글에서 따로 다룹니다.
참고 자료 — 본문 맨 아래 붙여넣기
1. 기업마당(bizinfo) · 중소벤처기업부/창업진흥원, 「2026년 예비창업패키지 예비창업자 모집 수정 공고」 (2026) — https://www.bizinfo.go.kr/sii/siia/selectSIIA200Detail.do?pblancId=PBLN_000000000119019
2. 대한민국 정책브리핑(중소벤처기업부), 「2026년 창업지원사업 통합공고 — 창업지원 예산 3조 4,645억 원, 111개 기관 참여」 (2025-12-19) — https://www.korea.kr/news/policyNewsView.do?newsId=148956820
3. K-Startup(창업지원포털), 「창업지원사업 공고·접수 포털」 (확인 2026-09) — https://www.k-startup.go.kr
4. 창업진흥원, 「알림마당 > 사업공고」 (확인 2026-09) — https://www.kised.or.kr/menu.es?mid=a10302000000
5. 헬프미(법률 콘텐츠 블로그) — 2차 자료, 「2026년 창업 지원 사업 주요 일정 정리」 (2026) — https://www.help-me.kr/blog/article/2026-startup-support-schedule/