투자제안서 필수 요소, 비즈니스 모델 완벽 정리
Aug 13, 2024
비즈니스 모델
투자제안서, 사업계획서 작성을 한 번이라도 해보신 분이라면 정말 많이 들어오신 단어죠. 근데 이 비즈니스 모델이 정확하게 어떤 걸 뜻하는지 확실하게 아시는 대표님들. 계신가요?
정말 많은 대표님들이 BM이 중요한 것은 알지만, 왜 중요한지 어떻게 분석해야 하는지 모르시는 분들이 많습니다.
오늘 포스팅을 통해 비즈니스 모델 진짜 확실하게 정리해 드리겠습니다.
한 마디 정의
한 마디로 돈 벌기 (본) 형태입니다.
여기서 모델, 형태라는 것은 쉽게 예를 들어 설명할 수 있는데요. 구찌 모델이라든지, 명품 모델 등을 보면 그 브랜드를 대표할 수 있는 모델임을 알 수 있습니다.
그렇기 때문에 내 사업을 가장 효과적으로 보여줘야 하는 투자제안서, 사업계획서에서 필수 요소로 들어갈 수밖에 없어요.
그래서 BM은 돈을 버는 단순한 형태에서 더 나아가
그 속의 가치를 보여줄 수 있는 게 좋습니다.
도식화
이 말을 도식으로 나타내면
이렇게 나타낼 수 있습니다.
물론 제품을 팔아서 이익을 남기는 것 또한 비즈니스 모델이라고 할 수 있습니다. 다만 그 사이의 가치가 작을 뿐이죠.
그러므로 흔히 좋은 비즈니스 모델이라고 하면,
✔ 제품을 어떤 식으로 고객들한테 줬을 때 가치를 주고
✔ 그 가치를 이익으로 환원하고
✔ 그 이익을 통해 제품을 추가한다든지 발전시키는
이런 구조를 고도화하고 정의하고,
돈이 보이는 본보기가 되는 형태로 만들기 위해
"비즈니스 모델"이라는 경제학적 용어가 탄생한 겁니다.
핵심 코어
자. 그럼 비즈니스 모델에서의 핵심 코어는 "가치"라는 것을 알 수 있을 것 같은데요.
그렇다면 이 가치는 어떻게 정의 내릴 수 있을까요?
정답은
UVP : Unique Value Proposition
입니다.
이 가치는 결국 세 가지의 교집합으로써 형성이 되는데,
이렇게 잘하는 일, 고객 니즈, 차별 우위로 결정됩니다.
고객니즈
여기서 고객 니즈는 또다시 세 가지로
페인, 불편한 점, 필요한 것을 해결해주는 것이 벨류 포인트가 됩니다.
실패 사례
UVP 분석이 하지 않고 사업 시작했을 때의 예를 간단하게 들어드리자면,
구글링으로 실버케어가 뜨니 실버케어를 하겠다. 앱 화해, 디지털화하겠다고 한다면
위 사업은 잘 하는 일도 아니고
할머니 할아버지께 앱 사용 권장? 고객 니즈도 제대로 파악되지 않았습니다.
그럼에도 불구하고 정말 열심히 해서 지원 사업도 따고 해서 앱을 만들었습니다. 그런데 결론은, 같은 서비스를 제공하고 있는 다른 경쟁사가 이미 있습니다.
이렇게 되면 해당 아이템에 밸류가 없고, 비즈니스 모델이 망가지게 되겠죠. BM이 망가지면 아무리 투자제안서 혹은 사업계획서를 잘 쓴다 한들 좋은 성과를 낼 수 없습니다.
그러니 대표님께서 단순한 장사가 아니라,
기업으로써 비즈니스 모델. 본의 형태를 만들려면 가장 먼저 UVP, 잘하는 일/고객 니즈/경쟁사 대비 차별점의 교점을 반드시 찾으셔야 합니다.
반대로 이미 사업을 진행하고 계신 대표님들께서는
본인 아이템을 가지고 위 세 요소의 교집합이 얼마나 진한지 꼭 점검해 보세요.
자, 이렇게 비즈니스 모델을 점검하는 데 있어서 가치라는 요소를 파악하는 것 말고도 어떤 게 있을까요?
지향점
비즈니스 모델의 궁극적 지향점은 결국 돈을 잘 번다라는 결론인데요. 그럼 이 개념은 결국 제품 - 가치 - 이익 사이의 화살표, 방향으로 알 수 있습니다.
제품으로 → 가치를 주고
가치로 → 이익을 실현하고
이익으로 → 제품을 디벨롭 하는 것입니다.
그리고 이 선들을 수익모델이라고 칭합니다.
요즘 잘나가는 스타트업 중에 수익모델이 정말 체계적으로 잘 만들어진 기업이 있습니다.
예시에 관한 내용은 하단 URL에서 확인해 보세요!
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